YAtsar · Ficha de Pré-Imersão — Arquitetura de Receita

Como preencher — leia antes

Chute fundamentado vale. Não precisa parar pra puxar relatório. Um número aproximado hoje é melhor que um número exato semana que vem.

"Não medimos" é uma resposta — e das mais úteis. Marque a caixinha sempre que não tiver o dado. Onde você não mede costuma ser exatamente onde a receita se esconde.

Nada é enviado automaticamente. No fim, você copia ou salva em PDF e devolve pra gente do jeito que preferir.

00 · Contexto

A empresa em números

O topo da casa. Rápido de responder e é o que ancora tudo o que vem depois.

Empresa

Site / Instagram

Quem está preenchendo

Cargo

Contato

O que vocês vendem — em uma fraseO quê, pra quem. Sem apresentação institucional.

Faturamento — últimos 12 mesesR$, aproximadonão sei

Faturamento — último mês fechadoR$não sei

Meta — próximos 12 mesesR$

Time — total de pessoas

Destas, no comercial/vendas

Destas, na entrega/operação

01 · O coração

A equação da sua receita

Toda receita é o produto destes quatro fatores. Preencher isto é traduzir a sua operação para a linguagem que o diagnóstico usa. Onde faltar número, marque "não medimos" — é informação.

Fator 1Leads×Fator 2Conversão×Fator 3Ticket×Fator 4Recompra

①Leads

Quantas oportunidades entram — e por onde

Leads / oportunidades por mêsInscritos, leads, trials, demos agendadas, contatos qualificados — o que fizer sentido pra vocês.não medimos

Isso é medido ou estimado?

Principais canais de entrada — e volume por canalEx.: Meta Ads ~500/mês · indicação ~150 · orgânico ~150. Aproximado.

②Conversão

Quantos viram cliente — e por quantas etapas

% de leads que vira clienteTaxa de fechamentonão medimos

Quantas etapas até fecharEx.: lead → call → proposta → venda

Ciclo médioDo 1º contato ao pagamentonão medimos

Como a venda acontece hojeEx.: lançamento, página de checkout, closer no 1x1, evento, demo comercial. O modelo, não o roteiro.

③Ticket

Quanto entra por cliente — e de que forma

Ticket médio por clienteR$. Média do que um cliente paga na compra.não medimos

Como vocês cobram

Os produtos e preços em detalhe vão no bloco 03.

④Recompra / Retenção

O cliente volta, sobe de degrau ou some

O cliente compra de novo?

Frequência típica de recompraSe aplicávelnão medimos

Churn mensalSe cobram recorrente. % de clientes que cancelam por mês.não medimos

Existe esteira de ascensão?Cliente sobe pra um produto maior? Quanto % sobe?

02 · A camada de saúde

Margem, custo e capacidade

A equação diz quanto entra. Esta camada diz se o que entra sustenta a empresa — ou se crescer aqui quebra a operação.

Margem aproximadaContribuição ou líquida — o que você souber. %não sei

Investimento mensal em mídia / adsR$não investimos

CAC aproximadoQuanto custa conquistar um cliente (marketing + vendas ÷ clientes). R$não calculamos

LTV ou tempo de permanênciaQuanto um cliente vale ao longo da vida, ou quanto tempo em média ele fica.não calculamos

Capacidade de entregaQuantos clientes novos por mês vocês atendem sem cair a qualidade?não sei o teto

Maior gargalo de entrega hojeO que trava quando o volume sobe (equipe, onboarding, suporte...)

03 · O portfólio

Produtos e esteira

Liste do produto que mais fatura pro que menos fatura. Se o % for chute, tudo bem.

Produto / plano	Preço	% da receita

Tem produto de entrada?O barato/porta que traz o cliente pra dentro

Tem produto de topo?O high-ticket / ascensão máxima

04 · O que precisamos ver

Ferramentas e acessos

O contrato prevê liberação de acessos até a semana 2 — sem dado não há Mapa de Receita. Aqui você só nos diz o que existe e quem libera. Nada de senha nesta ficha.

CRMOnde ficam os leads e o funilnão temos

Vendas / checkoutOnde a compra acontecenão temos

Mídia / Adsnão usamos

Financeiro / ERPnão temos

E-mail / automaçãonão temos

Analytics / BInão temos

Quem libera os acessosNome e contato de quem tem as credenciais

Confiança nos númerosVocê confia no que suas ferramentas mostram?

Onde estão os furos de dadoO que você já sabe que está errado, faltando ou bagunçado

05 · Sua leitura

Um sinal — no seu instinto

Duas linhas, sem pensar demais. Vamos comparar o seu instinto com o que os números disserem — e o mais interessante costuma estar na diferença.

Se tivesse que apontar o maior gargalo de receita hoje, qual seria?

O que você já tentou pra resolver isso?

06 · Para rodar

Logística do projeto

Fechando. Isso destrava a agenda dos 90 dias.

Dono do projeto do seu ladoUma pessoa com poder de decisão e agenda reservada

Sazonalidade nos próximos 90 diasLançamento, evento, data-chave, período fraco?

Algo importante que não perguntamosO que você acha que a gente precisa saber e não veio nesta ficha

Terminou? 0 de 59 campos preenchidos. Exporte e devolva pra gente.

Suas respostas

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